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Etiqueta: Mercado

  • Happy Nomad: El emprendimiento liderado por madres profesionales que revoluciona el mercado

    La economista venezolana Dayana Parra, presentó en Fedecámaras Radio, Happy Nomad, una empresa emergente enfocada en productos para la «familia moderna» que combinan el movimiento y la calma. El proyecto, fundado en 2019 junto a sus socias Beatriz (fisioterapeuta noruega) y Nicole (abogada estadounidense), experimentó su lanzamiento oficial tras un riguroso proceso de rediseño y validación de mercado.

    El producto estrella de la marca es el Signature Backpack, un bulto único en su tipo que cuenta con una patente en los Estados Unidos debido a su sistema de compartimientos de fácil acceso mediante imanes. De acuerdo con Parra, la idea nació de la propia experiencia de viajar con familias numerosas: «El tema de la experiencia de viajar en familia, viajar con niños, pues nos permitió tener esa experiencia y también ver esas necesidades».

    Originalmente, el diseño estaba orientado de forma exclusiva a los viajes en avión y al público infantil. Sin embargo, tras la llegada del COVID-19 y la aplicación de metodologías de negocio ágiles, el equipo decidió diversificar el enfoque. «En un punto pivoteamos de lo que teníamos a algo que fuese más, también después del COVID, claro, algo que sirviese más, no solamente viajes en avión, viajes en tren, road trips, voy al parque, voy a un restaurante…».

    Al ser consultada sobre los costos financieros para proteger una propiedad intelectual de este tipo, la economista detalló que el proceso es costoso y requiere una planeación minuciosa. Estimó que la inversión total para registrar la patente en los Estados Unidos oscila entre los 12,000 y 15,000 dólares, incluyendo los honorarios de abogados especializados y el costo de la «prepatente».

    La campaña de Happy Nomad fue un éxito rotundo: alcanzaron su meta de 14,000 dólares en tan solo 30 días, consolidando la creación de su comunidad y demostrando la alta demanda de su innovador diseño.

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  • Victor Roa: «el 60% de los venezolanos compra por precio»

    El mercado venezolano atraviesa una metamorfosis profunda. Lo que antes era un escenario marcado por la escasez y las compras nerviosas, se ha transformado en un ecosistema de alta competencia, formalización y un consumidor extremadamente analítico. En el marco del evento «Conversaciones con el sector retail» de la Asociación Nacional de Supermercados y Autoservicios (ANSA), Víctor Roa, consultor, profesor y empresario, presentó una radiografía detallada sobre la reconfiguración que definirá el comercio en el país hacia el año 2026.

    El diagnóstico de Roa es claro: el venezolano ya no compra como antes. La desaparición de la escasez ha devuelto el poder de elección al ciudadano, quien ahora prioriza el rendimiento de su capital por encima de la fidelidad a una marca. Según Roa, el 60% de la decisión de compra hoy se basa estrictamente en el precio, un 30% en la relación precio-valor y apenas un 10% en el prestigio de la marca. «El consumidor está haciendo cada vez compras más pequeñas, más frecuentes, en más lugares… vas a tener un consumidor absolutamente nuevo que no se parece a nuestros consumidores tradicionales de hace muchos años atrás», explicó Roa.

    Esta tendencia obliga a las empresas a entender que la disponibilidad de productos en múltiples canales ha fragmentado el presupuesto familiar, empujando a los compradores a «saltar» de un establecimiento a otro para maximizar su presupuesto.

    Uno de los puntos más destacados de la entrevista fue la «reconfiguración» del sector. Roa señala que el mercado está retomando el espacio de la formalidad, lo que ofrece garantías al consumidor en cuanto a tasas cambiarias oficiales y autenticidad de los productos. Además, destacó la aparición de nuevos formatos como el shop-in-shop. «La tienda dentro de la tienda es un mecanismo para garantizar la atracción del público ante la disminución de atracción que un centro comercial podía dar en el pasado», señaló el experto.

    Aunque en el resto de Latinoamérica el modelo de hard discount (tiendas de bajo precio y surtido limitado) es la norma, en Venezuela este formato aún está por explotar, mientras que la tecnología —como el uso de IA para la gestión de inventarios y la omnicanalidad— empieza a arropar a los comercios locales.

    ¿Disrupción o Evolución? El reto del 2026

    Al ser consultado sobre el futuro inmediato, Roa fue enfático en que no espera cambios disruptivos, sino una «evolución» marcada por la realidad financiera del país. La falta de grandes capitales y el limitado crédito bancario frenan una expansión masiva, aunque las proyecciones son positivas: se estima la instalación de unos 40 nuevos supermercados a nivel nacional.

    Sin embargo, el camino no está libre de errores. Roa advierte que el fallo más común actualmente es el descuido del flujo de caja y los inventarios estancados. «El error más común es no cuidar los inventarios… si esos inventarios no rotan, ahí tienes un dinero detenido que no está produciéndote beneficio», advirtió.

    El futuro para los pequeños comercios

    Para los abastos, bodegas y farmacias, la receta para sobrevivir frente a las grandes cadenas no es el precio, sino la diferenciación. Roa aconseja a los pequeños minoristas apostar por el servicio personalizado y la proximidad. «El pequeño, como no puede competir en precio, tiene que salir a buscar elementos que lo distingan de los grandes… el negocio de proximidad solamente puede diferenciarse si es capaz de atender de una mejor manera o entregar el producto en casa sin costo adicional».

    Finalmente, Roa define el futuro del retail venezolano con tres pilares: esperanza, expectativa y deseo de crecimiento, invitando a todos los actores del sector a seguir formándose a través de las plataformas de ANSA para no quedar rezagados en esta nueva era comercial.

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  • 75% del mercado de cauchos en Venezuela sigue siendo importado

    El sector de neumáticos (cauchos) en Venezuela atraviesa un proceso de transformación estructural marcado por el intento de recuperar la soberanía productiva. Orlando Sanz, director ejecutivo de la Cámara Nacional de Distribuidores de Cauchos Venezuela (ASOCAUCHOS), reveló en entrevista para Fedecámaras Radio que el mercado actual sigue dominado por productos extranjeros, pero que existe una hoja de ruta clara para fortalecer lo «Hecho en Venezuela» en línea con las políticas de sustitución de importaciones promovidas para este año.

    Sanz detalló que, tras las últimas mesas de trabajo con el Viceministerio de Economía Productiva, se ha evidenciado una brecha que la industria busca cerrar. “En este momento estamos en el orden de un 75% del mercado (cubierto por importaciones); el resto es el 25% con el pequeño incremento del compromiso que adquirió Venezuela de aumentar un 30% de producción, y ellos cumplieron con ese porcentaje”, explicó el directivo, señalando que el objetivo es regresar a la robustez de hace tres décadas, cuando la producción nacional dominaba el 80% del consumo. Sin embargo, el camino hacia esa meta enfrenta obstáculos financieros y logísticos.

    También fue enfático al señalar que la industria requiere una inversión masiva y que el proceso no será inmediato: “La industria nacional se debe ir desarrollando poco a poco, porque tampoco puede ser tan violenta que voy a abastecer el mercado violentamente. Es imposible, pero se está trabajando en eso”.

    Mientras tanto, el sector importador lidia con la ausencia de créditos bancarios, lo que obliga a los empresarios a buscar divisas por cuenta propia para pagar a los fabricantes internacionales, un factor que mantiene los precios anclados al diferencial cambiario.

    Uno de los puntos más críticos discutidos fue la seguridad vial frente al bajo poder adquisitivo. Ante la proliferación de ofertas engañosas en plataformas digitales, el representante de Asocauchos alertó sobre el riesgo de priorizar el precio sobre la vida. “Si tú ves en Instagram las promociones de neumáticos sumamente económicos que no se corresponden con la realidad… uno puede sospechar que es un caucho que viene de una manera irregular”, advirtió, recomendando a los usuarios optar por productos de calidad certificada y aprovechar los nuevos sistemas de financiamiento para paliar la crisis.

    Finalmente, pese a los retos, las expectativas para 2026 son optimistas ante el crecimiento del parque automotor nuevo, que proyecta un incremento del 50%. Sanz aseguró que el gremio está listo para acompañar este ritmo, destacando que el control sobre el contrabando ha comenzado a dar frutos: “El Seniat ha atacado el problema del contrabando y la presentación del caucho premiado, y eso ha reducido un poco la crisis porque aquí entraba caucho malo de verdad. Lo que queremos es estabilizar el mercado”.

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  • Cursos de Neuromarketing en la UCAB: Un enfoque innovador para comprender al consumidor

    El laboratorio de investigación conductual de la Universidad Católica Andrés Bello (UCAB) y su escuela de administración han tenido la iniciativa de complementar sus estudios, aplicando Neuromarketing para avanzar hacia la parte empresarial.

    Para dar a conocer el neuromarketing, estarán dictando los cursos, cuyo programa tendrá una duración de 5 semanas (45 horas académicas), con la modalidad presencial en laboratorio de la UCAB. El contenido consiste en desarrollar clases teóricas y prácticas sobre respuestas neuronales de los consumidores ante estímulos del mercado. Va dirigido a profesionales del marketing, publicidad, ventas, atención a los clientes, desarrollo de productos e investigación de mercado. 

    Rafael Bocaranda, profesor y consultor de neuromarketing, en una entrevista en el programa “Emprendimiento UCAB”, comentó que el objetivo del curso es comprender las respuestas más conscientes de los consumidores. Además, de utilizar datos y análisis en la toma de decisiones de compra, alejándose de enfoques basados solo en intuición. 

    Para mayor información, pueden contactar a través del correo electrónico [email protected]; en él podrán dejar sus dudas o necesidades. 

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  • ¿Existe una guerra entre la OPEP+ y Estados Unidos?

    En los últimos días, el precio del petróleo ha estado bajando lentamente, y la OPEP Plus, que incluye a varios países productores, ha decidido aumentar su producción, lo que también contribuye a la caída del precio. Esto plantea la pregunta de si hay una especie de guerra entre la OPEP Plus y Estados Unidos. El profesor Carlos Mendoza Potella explicó en el programa «Petroguía» que la OPEP busca proteger sus mercados y mantener los precios, ajustando su producción según las circunstancias. Actualmente, algunos países como Irak y Kazajstán violan sus cuotas, y otros como los Emiratos quieren más participación, lo que complica la situación, precisó.

    El economista venezolano señaló que la OPEP también enfrenta a Estados Unidos, que produce mucho petróleo mediante fracking. Sin embargo, la producción de shale oil tiene una vida corta y no se espera un crecimiento a largo plazo, además de que Estados Unidos también necesita petróleo pesado, como el venezolano, para sus refinerías. La política estadounidense busca bajar los precios de la gasolina para los consumidores, pero al mismo tiempo apoyar a sus productores de shale, lo cual genera un conflicto.

    También mencionó la producción venezolana; esta fue diseñada para el mercado estadounidense, pero ahora enfrenta dificultades. La OPEP, en general, trata de mantener los precios estables mediante recortes y control de la producción, aunque siempre hay tensiones internas y violaciones de cuotas, destacó. Se espera que los precios se mantengan en niveles bajos o estables en el futuro cercano, sin una tendencia clara de subida, debido a la oferta y demanda que parecen estar en equilibrio, pero con una competencia constante por controlar el mercado.

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  • Confianza y transparencia: la visión de José Grasso para la Bolsa de Valores de Caracas

    José Grasso, es el nuevo presidente de la Bolsa de Valores de Caracas, quien asumió el cargo el 21 de marzo con el respaldo del 77% de los accionistas. Grasso expresó en el programa «Mesa de Análisis«, su entusiasmo por el reto que representa su nueva posición y destacó la importancia de la institucionalidad, la transparencia y la confianza en el mercado de capitales.

    Se mostró optimista sobre el crecimiento del mercado, mencionando que ha tenido reuniones con empresas nacionales y multinacionales interesadas en hacer emisiones y buscar financiamiento a través de la bolsa. A pesar de los desafíos económicos, especialmente relacionados con el sector petrolero, Grasso cree que la bolsa puede complementar a la banca y ayudar a impulsar la economía.

    Además, comentó sobre la llegada de nuevos actores al mercado de capitales y la competencia que esto genera, lo cual es positivo para los inversionistas. También mencionó iniciativas para fomentar la educación y la difusión del conocimiento sobre el mercado, como un convenio con la Universidad Central de Venezuela (UCV)

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  • La importancia de la humanidad en el ámbito profesional

    María Pilar Modroño, conocida como Pily, es profesora de posgrado en mercadeo en la Universidad Metropolitana y tiene una amplia formación académica, incluyendo estudios en nutrición, psicología y un MBA en España. Actualmente, está realizando un doctorado en Ciencias Sociales y Humanidades en la Universidad Simón Bolívar. Pily enfatiza la importancia de la humanidad en el ámbito profesional y de ser una buena persona para ser un buen profesional y destaca que las organizaciones deben centrarse en crear vínculos y conexiones con sus clientes, promoviendo un mercadeo relacional.

    En una entrevista en el programa “Emprendimiento UNIMET”, Pily comparte ejemplos de cómo las empresas pueden mejorar vidas a través de un enfoque humano en sus estrategias de mercadeo. Menciona casos de éxito, como el de una compañía que vendía medias y logró aumentar sus ventas al entender las inseguridades de su público objetivo. También habla sobre la importancia del capital humano en las organizaciones y cómo los líderes deben inspirar a sus equipos.

    Pily resalta la necesidad de empatía y respeto en las relaciones interpersonales y organizacionales, y cómo el humor que puede ser una herramienta poderosa para fomentar la resiliencia y mejorar el ambiente laboral. Su enfoque se centra en la importancia de la humanidad en el ámbito profesional y la necesidad de construir relaciones significativas en todos los aspectos de la vida.
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  • Grupo San Simón lanza al mercado venezolano jugos y aceite de palma

    El Grupo San Simón ha realizado una rueda de prensa para presentar sus nuevos lanzamientos en el mercado venezolano, que incluyen jugos UHT en cuatro sabores (pera, manzana, durazno y naranja) y aceite de palma en presentaciones de un litro y 750 mililitros. Arnoldo Carrasquero, gerente general de la empresa, destacó que San Simón es el principal productor de oleína de palma en el país y que estos productos se encuentran disponibles en las principales cadenas de supermercados.

    Además, la empresa está implementando un nuevo modelo de negocio que incluye atención directa en las principales ciudades y la incorporación de operadores logísticos. También planean abrir tiendas boutique de carne para el segundo semestre de 2025, con el objetivo de aumentar su participación en el mercado, que actualmente es del 40% en el sector oleaginoso y del 30% en lácteos.

    San Simón busca aumentar su participación en el mercado de carne del 9% al 18% y en el de aceite de palma del 36% para 2025. La empresa se posiciona como el tercer actor en el mercado de productos lácteos, compitiendo con marcas como La Campesina y Pastoreña. Carrasquero también mencionó que están trabajando en un proyecto de planta refinadora con financiamiento de India y Malasia, que se espera esté operativo para diciembre de 2025.

    En una entrevista en el programa “Mesa de análisis” con Ahiana Figueroa, el gerente de la marca San Simón señaló que en cuanto a precios, el grupo se esfuerza por mantenerlos accesibles para los consumidores venezolanos, y aunque el consumo ha mostrado un incremento en productos lácteos, la empresa tiene planes de diversificación, incluyendo un nuevo producto de helado que se presentará en 2025.

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  • Una familia requiere 155 salarios mínimos para costear la canasta alimentaria

    El Centro de Documentación y Análisis Social de la Federación Venezolana de Maestros (Cendas-FVM) determinó que una familia venezolana de cinco personas necesitó en diciembre 155,5 salarios mínimos para acceder a la canasta alimentaria familiar, cuyo valor fue de 531,95 dólares.

    El salario mínimo está establecido por el Ejecutivo en 130 bolívares mensuales, es decir, unos 3,42 dólares según el dato del mes ofrecido por la propia organización, una familia necesita 17,73 dólares diarios para cubrir la canasta alimentaria, calculada con los precios de 60 productos.

    El sector que registró mayor aumento fue el de los granos, con un alza de 16,14 %, seguido de las raíces, tubérculos y otros, con una subida del 10,10 %, y el del café, con 7 % de incremento.

    Con información de El Nacional

  • Snö Venezuela, 24 sabores que buscan conquistar a Caracas

    La franquicia “Snö Venezuela” inició operaciones en Caracas y tiene pensado seguir conquistando la capital venezolana para el cierre del 2023, así lo indicó la representante de mercadeo de la marca; Inibel Reyes.

    En entrevista para Fedecámaras Radio, comentó que al principio los responsables de Snö no esperaron alcanzar “el éxito y la demanda que se ha producido en su sede en Caracas”; aunque la iniciativa tuvo lugar en el estado Zulia, hoy en día, cuentan con una carta de 24 refrescantes sabores.

    “Nuestra misión es seguir conquistando la capital del país…queremos llegar con una tienda completa, que tenga más productos.”, agregó.

    Añadió que este es un proceso en el que quieren invertir todo el tiempo necesario de manera de ir consolidando, “paso a paso”, su operación para entonces poder emprender un proceso de mayor expansión.

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