Categoría: Visión Competitiva

El líder de desarrollo organizacional de la Universidad Corporativa de Sigo y Máster Coach, Félix López aclaró que el rol del líder en una empresa es importante, porque es quien tiene la responsabilidad de entusiasmar a las personas a través su motivación para conseguir los cambios que la empresa se haya planteado.

Los cambios en las organizaciones son estrategias que se aplican para mejorar la eficiencia y el funcionamiento de la misma empresa tanto a lo externo como a lo interno de la compañía “para que las personas acepten los cambios propuestos, ya sea por el entorno, por la empresa, por las nuevas políticas, o por lo que nos lleve a un momento determinado a buscar un rumbo diferente en todo lo que es la organización o la cultura de la estructura”, afirmó López.

El rol del líder sirve para influenciar a las personas que forman parte de la empresa, para que tomen ese cambio que se propone, los métodos y formas que servirían para mejorar o que la compañía tome avances en su estructura. “El cambio a fin de cuentas, es una decisión de las personas encargadas de la empresa”, puntualizó Félix López, que estuvo en el programa Futuro Competitivo conducido por Dunia de Barnola, Karen Cerradas y Malu de Barnola.

El máster coach especifica que en muchas ocasiones será necesario que el líder o el consultor externo que se llevó a la empresa, aporte de sus conocimientos aplicándose una estrategia diferente a la que se tenía en la empresa, además de que muchos de los cambios se deben comenzar a gestar desde la base de la organización para que realmente, todas las personas involucradas de la empresa se sientan incluidos en los cambios y no solamente, sea parte del líder “es lo que quiero para la empresa, queremos lograr algo juntos”, aclaró López.

Por otra parte, las tecnologías están involucradas actualmente, en los procesos evolutivos de las empresas “en casi todas las empresas la parte tecnológica ha pasado a ser un punto fundamental en el desarrollo de todas las actividades. No hay forma hoy en día, que una empresa pueda moverse al futuro si no está a la par al desarrollo tecnológico”, indicó López. Se trata de la transformación real y las empresas deberán ir actualizando todos sus sistemas, para conectar con la transformación global.

En la actualidad, el factor tecnológico es decisivo“depende del nivel competitivo dentro de la organización para mejorar los sistemas, los resultados, la productividad y necesariamente tenemos que estar enfocados en ese desarrollo tecnológico”, culminó Félix López.

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La consultora y asesora de Marketing Digital, Trinis Londoño, considera las Redes Sociales (rrss) como el espacio de interacción que destruyeron las fronteras de lo físico. A su vez, para los emprendedores se convirtieron en el medio de comunicación propio y una oportunidad que anteriormente no existía para la difusión y alcance de otros públicos a su marca.

Las redes sociales ayudaron a la interacción de las personas propiamente, para conocer y compartir fracciones de su vida a sus conocidos. Como también, a las marcas/empresas de poder interactuar con ellas, así ahorrándose los gastos en el estudio de mercado que antes se dependía de esa herramienta para evaluar el posicionamiento de la empresa y la interacción con el público.

Las barreras digitales y físicas se han derrumbado las relaciones entre marca-empresa y se han podido construir gracias a que existen las redes sociales, “los limites no existen. Yo creo que es una gran oportunidad que muchos no están viendo la amplitud de lo que significa. Tampoco son el todo, pero ciertamente, nos dan la posibilidad de llegar muy lejos”, indicó Londoño en el programa Futuro Competitivo con la conducción de Dunia de Barnola, Karen Cerradas y Manu de Barnola

¿Redes Sociales son un instrumento de ventas o engagement?

Para Trinis Londoño, cree que las redes sociales están creadas para causar engagement, es decir, se puede mantener un negocio estando lejos además de transmitir el espíritu del negocio/marca a través de las rrss.

Los empresarios y dueños de marcas se han dado cuenta que la estrategia de sólo vender no funciona. “los mismos community manager, cuentas, emprendedores saben que esa estrategia no se puede seguir aplicando porque el público no quiere eso”, puntualizó Trinis. Actualmente, el público necesita conocer cuánto son capaces de aportar las distintas compañías a su vida, intentando de ayudarlos a buscar soluciones con sus productos o servicios.

La interacción entre la marca-cliente

La interacción tiene un papel importante ya que, de esta manera, los empresarios pueden demostrar de qué están hechos como empresa, cómo se organizan o cuáles son los beneficios de los productos o servicios que ofrecen. Para así alcanzar y captar la atención de aquellas personas que se conecten con los valores o creencias y la forma en cómo trabaja la empresa para lograr el efecto del público de preferir la marca identificándose con su marca y no con otra de la competencia.

La especialista reiteró que la interacción pasa en ambos ámbitos el virtual y el físico  “la interacción no ocurre sólo a nivel virtual, ocurre a nivel físico porque esos aliados que tenemos como los proveedores, los clientes”, aclaró Londoño.

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Emprender no es soplar y hacer botellas, como dice el dicho popular. Supone no solo tener una idea , sino todas las herramientas necesarias parta poder llevar esa idea a la realidad, impactar a la población que se ha definido y obtener los resultados que hemos estimado.

Dunia de Barnola,  presidente de Venezuela Competitiva , directora de la Universidad Corporativa de Sigo y  de Startup Venezuela, intervino en la sección “Futuro competitivo ” del programa en radio de “Venezuela Competitiva” donde señaló que los emprendedores se concentran en conseguir un mercado, un beneficiario, en el mercadeo y  si se es un  startup se pone énfasis en las finanzas. Preguntas como si se está o no vendiendo, si se está logrando mantenerse y al equipo de trabajo, qué tanto ha impactado nuestro producto y por qué no tenemos los resultados esperados, son solo parte de las interrogantes que deben hacerse quienes deciden emprender . Hay que pensar obviamente, en la rentabilidad de la idea .

De acuerdo con Barnola, parte de los escollos que un emprendedor debe superar está referido a la tendencia a ser reactivos. Es decir, que siempre se está apagando fuegos ,“es como si actuamos y luego reflexionamos , pero siempre se está en una trinchera reactiva”.  Señaló que las empresas mantienen que las startups de éxito, son aquellas en las que  ha sido clave la medición, la generación de indicadores. “Tomarnos el tiempo para determinar qué queremos, cuál es el mercado, qué dice nuestra población objetivo y generar  una batería de indicadores que nos permitirá no solo medir sino prever las variables sobre las cuales se está operando, es determinante”

Destacó  que lo que usualmente ocurre es que no se ven  los indicadores sino que dentro de las prioridades está solo la acción. Por ello es que la planificación es fundamental para llevar la idea a tierra, con estrategias y nortes claros.

“Un Indicador es una razón que diseñamos para que nos de información valiosa sobre un punto de interés . Cosas como números de personas que siguen mi cuenta con nuevos productos, tasas de crecimiento en ventas de nuestros productos. Todo esos son indicadores, previamente definidos.”

Destacó que no hay que tenerle miedo a la planificación. Al contrario , es esencial para aterrizar una idea y llevarla a la realidad en forma exitosa.

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Ana Isabel Hernández, directora de impacto de Pro Emprendimiento , estuvo conversando en la sección “Futuro competitivo ” del programa en radio de “Venezuela Competitiva” ,  sobre  el tema del impacto de la oferta de un producto, de un emprendimiento en el mercado. “ La experiencia nos dice que hay muchos emprendimientos exitosos.  Un emprendedor arranca tomando en cuenta un modelo de negocio y una estrategia de financiamiento que en general, es muy básico. Nosotros combinamos la data que nos arroja las proyecciones con la identificación del impacto que se desea generar. La estrategia son los planes de acción que nos permiten medir ese impacto“

Destacó  el  tipo de valor que  se está sumando, si es cualitativo, puede decirnos cómo el entorno se transforma para bien o para mal . Siempre es posible medir. “Esto es, por ejemplo, poder medir  los resultados que nos devuelve el mercado, que son determinantes porque se puede hacer trabajo predictivo donde se pueden medir las experiencias “

Para Hernández, la “definición y desarrollo de indicadores que se puedan medir , constituyen un aprendizaje  desde  otros sectores de la sociedad que nos dan  y aportan buenas prácticas”.

De otro lado, destacó que hay que escuchar a las audiencias, “los públicos a los que nos dirigimos hay que escuchar lo que nos dicen. Nos dan información valiosa siempre a mediano y largo plazo, que nos permite corregir todas aquellas cosas que hay que enderezar”

No obstante lo anterior, subsiste una  resistencia ante las nuevas metodologías de trabajo. “De entrada hay una resistencia a trabajar herramientas que son revolucionarias: que son innovadoras, nuevas, que nos son a veces desconocidas. Intentar, desde un punto de vista de la formación, ampliar este paradigma y sustituirlo por uno más amplio , donde podemos servirnos de lo nuevo, de lo que se está inventando , no es para nada desestimable“

Dejó en el aire una recomendación  para todos aquellos que quieran emprender .“Determinar el propósito del emprendedor es básico . Consultar data, consultar nuevos nichos , cómo puedo interactuar con mi equipo de trabajo, convertirse en socio etc permite la apertura de nuevos , novedosos escenarios,  y lo más importante,  escenarios que pueden sernos muy rentables» 

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Félix López, líder de Asistencia Técnica y Desarrollo Organizacional en la Universidad Corporativa Sigo, explicó lo que significa el proceso del coaching y su relación directa en cuanto al apoyo a los emprendedores para crecer en sus ideas y potenciarse como futuros empresarios.

En el programa “Venezuela Competitiva”, reiteró que las necesidades que normalmente los emprendedores presentan, son sobre la ruta que deben seguir referente a los modelos de negocio que le darán vida a la ejecución de su idea y es por eso que en el coaching, a través de conversaciones, van mostrando las posibilidades mientras aclaran esas interrogantes.

“En la conversación de coaching, les mostramos las posibilidades dentro de sus fortalezas (…) El coaching es un proceso de acompañamiento que tiene que ver con clarificar las oportunidades, y siempre necesitan acompañamiento a través de esto”, expresó.

Destacó que, “el coaching está ayudando a todo el empresariado” y la importancia radica en que a pesar de no ser una terapia, brinda la oportunidad de un acompañamiento que aporta desde la conversación, esas características que la persona no esté observando desde el momento, pero que puede potenciar y liberar las limitantes que tenga de sí mismo.

“Tienen muy buenas ideas pero no saben cómo lograrlo, y eso les da mucho ánimo, valor, el empujoncito que necesitan incluso cuando se caen o tienen cierto tiempo en el emprendimiento para convertirse en un emprendedor exitoso y posteriormente un empresario”, señaló.

López afirmó que el coach observa, escucha, pero también indaga, ya que muchas veces logran intuir por qué esas personas no está logrando sus objetivos y a través de la conversación se clarifican las sospechas. “El emprendedor necesita tener entusiasmo, amor, alegría, ambición y la paz para poder ver las posibilidades”, agregó.

¿Todas las personas pueden ser coach?

El líder indicó que no todas las personas están capacitadas para ser coach porque para obtener un certificado, debe pasar por una serie de procesos en el aprendizaje comunicacional. “Nosotros para hacer el coaching, tenemos que hacer el ABC que logra las competencias y el aprendizaje necesario para dominar la estructura de coherencia”, dijo.

El coaching es una disciplina que está extendida en el mundo. López integró que en América, Europa y en Suramérica se trabaja con la forma ontológica o la del ser, el cual sirve de base para certificarse como coaching ejecutivo o directivo y  desarrollar en el del desempeño, para “pasar de un plan A a un plan B, que también permite el acompañamiento a la persona que lo necesite”.

Por otra parte, recomendó que lo mejor fuera que la persona apenas tenga esa idea, se acerque a las asesorías que brindan estos líderes motivacionales corporativos.

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La ciudad de Caracas cumplió 451 años de su fundación y para el periodista e impulsor de la iniciativa «Caracas a pie», Cheo Carvajal, se debe pensar en la capital para el futuro y es trabajo de los ciudadanos generar oportunidades para su desarrollo, dijo durante una entrevista en «Emprendimiento» con Venezuela Competitiva.

Para él, los caraqueños tienen un rol importante para el surgimiento de Caracas porque, “no se puede esperar que los que administran la ciudad sean los que resuelvan o que finalmente tenga la voluntad de hacerlo”.

“Debemos convertir a esta ciudad en una que los peatones puedan desplazarse de manera segura y cómoda, un control sobre la movilidad de vehículos y un transporte público digno; o tener espacio público generoso, donde las relaciones sociales se concreten cada vez mayormente y así hacer una ciudad productiva”, expresó.

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Desde el punto de vista de Zulma Bolívar, profesora de la Facultad de Arquitectura y Urbanismo de la UCV, «Caracas pasó de ser una ciudad pujante a una donde se oye quejas por falta de servicios públicos».

Coincidió con Carvajal que, hay que construir primero la ciudadanía antes de lo que sea, “y esa es la clave de todo, creo mucho en la educación, en los valores y el respeto como base para hacer cualquier cosa”.

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Juventud Debate es un programa de emprendimiento social dirigido a jóvenes y dirigentes estudiantiles con el objetivo de que los jóvenes apliquen sus conocimientos en las comunidades cercanas a la universidad, expuso Hasler Iglesias, su director, durante una entrevista en Emprendimiento con «Venezuela Competitiva«.

“El proyecto inició por la necesidad que sentíamos de que un dirigente estudiantil tuviera un espacio de desarrollo, y luego se llegó a un consenso de cuáles eran las estrategias que se necesitaban”, dijo. De esta manera, el estudiante luego de recibir la capacitación, realiza una actividad en una comunidad, basándose en temas relacionados a la alimentación, economía y servicios básicos.

Seguidamente, explicó que, lograron hacer conexión con especialistas para poder tratar problemas de este tipo en la comunidad y darles respuestas a los ciudadanos sobre qué hacer con las opciones que tienen.

Faces del programa Juventud Debate

Iglesias informó que, en el primer nivel los integrantes reciben clases de debate competitivo para saber plantear una idea.

Luego, planificación estratégica, para saber realizar un análisis de entorno, siendo esta una de las grandes fallas que se evidencia por los dirigentes, “el no hacer seguimiento a ver si cumplí los objetivos”.

Claves de éxito

Para él, una de las claves del éxito es que se deben buscar aliados que tengan una capacidad que sea complementaria y partir de un diagnóstico correcto para saber a quién me quiero dirigir o qué quiero lograr.

Insistió en que sí se puede seguir apostando por Venezuela, y desde el emprendimiento, consideró que, no todo error es un fracaso e invitó a no detenerse si algo sale mal. “Hay que seguir luchando, ningún gran marinero se formó en aguas tranquilas”.

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Opción Venezuela es una red de emprendimiento juvenil que impulsa personas e ideas innovadoras y socialmente responsables. Félix Ríos, director de esta red, expresó que,  lo interesante de trabajar con esas edades es desarrollar el emprendimiento desde la edad escolar.

Para él, es importante el rol de la familia y de la escuela, sin embargo «no siempre de la casa y de la escuela se impulsa el emprendimiento».

Agregó que, un joven es un individuo en el cual se puede desarrollar como una musculatura para trabajar en equipo y asumir el fracaso como oportunidades. En este sentido, una vez que los niños descubren su propósito de vida, «las oportunidades de impulsar a nuestro país a una etapa de innovación son mayores».

«Los padres deben permitir que los niños puedan descubrir sus pasiones, tomar decisiones y hacerse responsables de las consecuencias», manifestó, porque hay familias en las que no se les permite a los más jóvenes tomar sus propias decisiones y «con esto generamos personas inhabilitadas para asumir riesgos».

Emprender en crisis

Aseguró que, lo que se manifiesta es el miedo asumir la crisis como un proceso de reinvención para salir de ésta. Sin embargo, se debe fomentar el emprendimiento en las escuelas venezolanas, porque aunque es un reto, «no es imposible».

«Parte del desafío es cómo apoyar a nuestros docentes para poder brindar una educación por excelencia competitiva y no una educación repetitiva», expresó.

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A propósito de la celebración de la  74 Asamblea Anual de Fedecámaras “Superando Desafíos”, Vilmer Parra, empresario, ganador del premio “Don Gustavo Vollmer” por su exitoso modelo de negocios, en entrevista en el programa “Emprendimiento”, habló de su empresa llamada “Visión Empresarial”.

Esta se dedica a fabricar, vender y distribuir helados al mayor y también a elaborar la vitamina tradicional andina “actualmente estamos iniciando su comercialización en supermercados, panaderías y farmacias, en el caso de la vitamina con nuevos sabores: chocolate, arequipe y coco”, expresó el empresario.

Relató  que la empresa logró sobrevivir estos años gracias al trabajo, utilizando la innovación, el potencial del producto y el apoyo.

Relató que el año pasado tuvo “la fortuna” de conocer en Mérida el programa “Aprendiendo a Emprender en Crecimiento” de Fedecámaras,  y que eso fue un punto de partida para cambiar la visión que tenía la empresa, trabajar con mayor visión y mejor manera.“Nunca me planteé ser empresario, soy ingeniero mecánico y se me ocurrió que en Mérida yo de niño tomaba mucho la vitamina y me gustaba mucho, me encontré a un señor que resultó ser un familiar lejano, no sabía que era familia mía y me dio la receta de la vitamina”, manifestó.

Debido a la situación del país decidieron  incorporar los helados e adelantaron las pruebas para mejorar las recetas de otros helados.

Hoy en día la marca de la vitamina es “Vitandina” y la de los helados es “Milados” lo más importante para poder mantener una empresa en el tiempo es la capacidad de reinventarse.

Expresó que inicialmente la competitividad va de parte de la persona, hay que tener pasión y amor por lo que se hace. Añadió que se requiere ser una persona creativa y reconocer que necesitas apoyo de los demás y el conocimiento de nuevas herramientas para salir adelante.

«Se debe tener conciencia individual, colectiva y darse cuenta de que el ser humano debería tener como misión mejorar día a día«, indicó.

¿Cómo afecta la situación de Venezuela  a la empresa?

En cuanto a la situación que vive Venezuela afirmó que la crisis lleva al ser humano mejorar sus limitaciones, en el caso de Venezuela, la crisis es a niveles mayores con muchas dificultades.

Sin embargo, hay cosas positivas, ya que la carencia de productos da la oportunidad a muchas personas a desarrollar la producción y llenar los vacíos que hay en el país.

Además informó, que la carencia de la materia prima del helado lo llevó a realizar su propia materia prima y dio como resultado, «que creamos una mejor mezcla.»

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El significado de la palabra competencia tiene dos grandes vertientes: por un lado, hace referencia al enfrentamiento o a la contienda que llevan a cabo dos o más sujetos respecto a algo. En el mismo sentido, se refiere a la rivalidad entre aquellos que pretenden acceder a lo mismo, a la realidad que viven las empresas que luchan en un determinado sector del mercado al vender o demandar un mismo bien o servicio, y a la competición que se lleva a cabo en el ámbito del deporte.

En este sentido, en el mundo del deportivo, la competencia implica una clasificación, con ganadores y perdedores, y la entrega de algún tipo de premio, trofeo o reconocimiento. Existen distintos sistemas de competencia según la modalidad deportiva.

Entorno a esto, Dunia de Barnola y Andreína Garbán en el programa  “Venezuela Competitiva”,  conversaron con Bruno D’Adezzio, director del Centro de Formación Técnica del Baloncesto (CFTB), respecto a su opinión de lo implica competir en  ámbito de la práctica deportiva.

D’Adezzio señaló que para él competir significa que vas en  contra de alguien o contra algo en  una circunstancia; y que no importa que se  presente pero sí importa que haces respecto a eso.

“Hay que prepararse para lo peor esperando lo mejor” expresó.

También indicó que los retos que ocurran en el entorno son importantes, puesto que si no hay desafío, no hay evolución ni  crecimiento.

Finalizó aseverando que aunque hay situaciones que se escapan del control del individuo en cuestión, es fundamental buscar la oportunidad como es el caso del basket, “para ganar o ganar”.

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